おはようございます。
トリップ大学のユウ（@tripppp_univ）です。私は現役クリエイター兼ネットショップ店長で、デザイナー・クリエイターを対象に、ブログで物販ビジネスについて解説しています。
商品を販売するにあたり、コピーに数字を差し込むことで、ブランドコンセプトが活き、商品を購入してもらいやすくなります。
ぽっちゃり美女と綾小路きみまろさんのナレーションのCFで話題のファンケルの「カロリミット」というサプリメントの商品を、例にあげます。
※同商品は2014年6月の発売以来、520万個(注：2014年6月～2017年3月末の販売実績概算)を販売するヒット商品です。
意識的に数字を差し込む
現在、空前のダイエットブームが続いていますが、このサプリは、代謝の変化が気になるすべての方（ダイエットしたい方）をターゲットにしています。
ブランドコンセプトは、
「ダイエットをハッピーに」
です。
ブランドコンセプトを認知・浸透させるために、ボディーコピーに、意識的に数字を差し込むことで、メッセージが具体的になり、信ぴょう性と説得力が高まります。
数字のトリックで印象付ける
例えば、
1か月（30回）1560円（税込）の商品価格を、1日（1回）あたりの価格に置き換えることができます。
つまり、
「1回あたり52円」
※1560円/30日=52円
と表現できます。
1時間に、667個売れたカロリミットは、3,600秒に、667個の販売実績と置き換えることができます。
つまり、
「約5.4秒に1個売れている！」
※3,600秒/667個=5.39730135
と表現できます。
誤解を恐れずにいえば、本質はどうでも良いのです。意識的に数字を差し込むことで、如何に数字から受けるインパクトで驚きと共に、購買意欲が湧いてくるわけです。
これが人間の心理です。
商品の訴求内容に、数字を入れたコピーは、実に、強力なものとなります。
その他にも
「6つの代謝をサポートする成分」
「100％自社開発」
など、
コピーに数字を入れることは、とても効果的です。
ユニットセッション率20%超えを叩き出すコピーの重要性
Amazonの商品ページにおいても、画像の次にコピーはとても大事です。
コピーの良し悪しでユニットセッションが率が大きく変わります。
Amazonでは、購入率（成約率）のことを、ユニットセッション率と言います。
つまり、商品ページに訪れて、購入に至る確率です。
購入数÷クリック数×100＝ユニットセッション率
100クリックされて、10個商品が売れた場合は、10％となります。
激化するAmazon市場で売上を作る（ユニットセッション率をあげる）には、商品訴求は必須条件です。
一般的には、ユニットセッション率は、平均1
売れるページでは、必ず数字を使った訴求がされています。
画像参照：Amazon.co.jp
どのような数字が差し込めるのかを意識し、商品のブランドコンセプトがより活きるよう数字を効果的にコピーに差し込んでいきましょう。意識的に数字を差し込むことで、説得力が増し、顧客も安心して納得します。
数字を入れた商品訴求は、より印象に強く、記憶に残りやすく、ユニットセッション率をあげる一助になります。
Photo:TeroVesalainen / Pixabay
「トリップ大学」のサイト運営者。現役クリエイター、ネットショップ店長として活動。
インターネットでモノを売るネット物販ビジネスを通じて、作品のマネタイズなどデザイナー・クリエイターの活躍しやすい環境づくりや活動範囲を広げていくサポートを行っています。
